Viele Gründungen scheitern nicht an der Idee, sondern daran, dass niemand dafür zahlt. Früh prüfen spart Zeit und Geld.
Die fünf Fragen
- Wer ist der Kunde? So konkret wie möglich beschreiben.
- Welches Problem lösen Sie? Und wie wird es heute gelöst?
- Was bezahlen Kunden dafür? Mit echten Gesprächen testen, nicht schätzen.
- Wie erreichen Sie sie? Welcher Kanal bringt die ersten zehn Kunden?
- Was kostet der Start? Und wie lange reicht Ihr Geld?
Klein testen
Bieten Sie die Leistung zuerst an wenige Kunden an. Die Rückmeldungen zeigen, ob die Richtung stimmt, bevor Sie größere Beträge investieren.
Beratung nutzen
Gründungsberatungen, Kammern und Förderbanken bieten Unterstützung. Nutzen Sie Angebote, die zu Ihrem Vorhaben passen.
Häufige Fragen
Wie lange sollte ich testen?
So lange, bis erste zahlende Kunden bestätigen, dass der Bedarf besteht.
Brauche ich einen Businessplan?
Für Banken und Förderstellen ja. Für den eigenen Überblick hilft eine kurze Version.
